Innehåll

• Steg
• tips

Konstgallerier lockar många typer av besökare, från professionella kritiker och samlare till allmänheten. Ägarna till dessa platser kan vara mycket inflytelserika i dessa kreativa kretsar, förutom att de har fördelen att arbeta dagligen med unika och vackra verk. För att öppna ett galleri måste du gilla mycket av konst och har viss affärserfarenhet. Läs den här artikeln om du vill veta mer.

Steg

Del 1 av 3: Planera galleriet

1. 

   Analysera den nuvarande marknaden. Konstgalleriets storlek, omfattning och vision beror på vad som redan finns i staden där du tänker öppna verksamheten. Prata med experter, som konstnärer och medlemmar i det lokala näringslivet, för att bedöma marknaden. Reflektera om den typ av konst du är intresserad av eller känner till representeras väl av de gallerier som redan finns i området. Om inte är det en bra start.

2. 

   
   
   Definiera din vision. Varje framgångsrik konstgalleri är utformad med en specifik vision - ett syfte eller identitet som involverar alla aspekter, från användningen av rymden till valet av verk och den kundkrets som man försöker nå. Tänk på vilken typ av konst du har och lokalbefolkningen gillar det mest; din vision måste vara i en skärningspunkt mellan de två. Försök skapa en nisch och bilda något annat än de andra gallerierna som redan finns i staden.
   • Ha en konsekvent syn och ge inte upp om de ursprungliga försäljningssiffrorna är låga.

3. 

   
   
   Specialiserar sig på en specifik nisch. Välj och fokusera på en viss typ av konst. Studera varje stycke som kommer att stanna mycket i galleriet, även om du inte förstår det Allt av ämnet i allmänhet. Kunderna kommer att vara bekvämare om du vet hur de ska förklara varje verk i detalj med sammanhang och könsspecifikationer. Försök alltid lära dig vikten av originalitet, sociohistorisk betydelse, betydelsen, tematiken och relevansen av varje objekt i modern tid.
   • Du bör också veta hur du förklarar konsten på ett intressant sätt som inte håller oerfarna besökare borta. Det vill säga: börja inte prata i teknisk jargon till kunderna förrän du vet vilken nivå av erfarenhet de har.

4. 

   
   
   Välj en plats. Konstgalleriet behöver en synlig, tillgänglig och mycket rymlig plats där flera samlingar kan ställas ut. Många galleriägare av typen håller också fester och mottagningar för artister. Därför måste utrymmet rymma mat- och dryckeslager, förutom att människor ska umgås. Var realistisk om vad du kan investera i denna aspekt av verksamheten, eftersom vissa hyror kan vara mycket dyra. I allmänhet väljer du bara en punkt som ligger i en säker del av staden och som har tillräckligt med utrymme för dina planer.
   • Leta efter platser i områden där det finns andra nya och säkra gallerier, konstskolor eller stadsdelar.
   • Välj om möjligt en plats med extra utrymme, om du behöver utöka galleriet i framtiden.

5. 

   Planera interiören i galleriet. Dekorationen måste vara minimal och grundläggande för att inte tävla eller stjäla konstverkens uppmärksamhet. Som med alla aspekter av galleriet bör du tänka på en inredning som matchar din vision. Lämna mycket utrymme för människor att beundra verken långt ifrån och att marknadsföra olika evenemang, förutom att inrätta ett kontor för dig och ett lager för de verk som inte visas.

6. 

   Välj en affärsstruktur. Galleriet kan följa flera organisationsstrukturer: enskilt företag, företag, partnerskap etc. Var och en har sina fördelar. Enskilda företag har till exempel förenklade skattealternativ för företagare. Att skapa ett företag eller ett partnerskap kan dock skydda grundaren (eller grundarna) från vissa juridiska och ekonomiska skyldigheter, eftersom företagets tillgångar är separata från ägarnas. Slutligen involverar företaget en specifik process och beror på galleriets placering.

7. 

   Upprätta en affärsplan. Med det lär du dig att starta galleriet, genomföra operationer, annonsera och publicera arbetet. Börja med att göra en verkställande sammanfattning av galleriet, inklusive detaljerad information och en kort beskrivning av tillväxtplanen. Beskriv sedan verksamheten, inklusive data som den typ av konst som du kommer att ägna dig åt, marknadsutrymmet du försöker leverera och hur du kommer att övervinna konkurrensen. Slutligen inkludera också en analys av konkurrerande gallerier och marknaden.
   • Gör tydliga villkor för din administrativa struktur, inklusive hyresåtgärder och idealiska managerprofiler.
   • Prata om vilken typ av finansiering du behöver och hur du tänker få den. Detta är mycket viktigt, eftersom du kommer att använda affärsplanen för att försöka få lån eller locka investerare.
   • Inkludera tillväxtplaner och vinstprognoser för följande år i dokumentet.
   • Förklara hur du tänker vinna. Konstgallerier arbetar vanligtvis med försäljningsprovisioner, som kan vara 50% för tvådimensionella verk och 40% för verk i tre dimensioner.

Del 2 av 3: Ställa in galleriet

1. 

   Få finansiering. Den delen gäller för alla företag, inte bara för gallerier. Du kommer att behöva pengar för att hyra ett skjul, dekorera det och betala grundräkningar (vatten, el etc.). Om du har råd med det, är det bästa alternativet att finansiera allt på egen hand eller med partners - så att du inte får skuld i framtiden. Om inte kan du gå till en bank för ett lån. I vissa fall kan du till och med ha möjlighet att ge en del av galleriets aktier till investerare som betalning.

2. 

   Hyr ett skjul till galleriet. När du hittar ett trevligt ställe, ta reda på om du har råd med det. Galleriet kommer så småningom att misslyckas om dess utgifter (inklusive hyra) är större än försäljningen och dess ekonomiska reserver. Försök att förhandla fram ett idealiskt utrymme som ligger under det belopp du är villig att investera.

3. 

   Få nödvändiga licenser. För att öppna ett företag behöver du en Företagsnamn och från en fantasinamn, som måste skilja sig från ditt förnamn (och / eller dina partners). Detta beror på typen av företag - enskilt företag, företag etc. - och beroende på var du bor kanske du måste konsultera olika byråer för att beräkna detaljerna. Företagsnamnet används i sin tur i alla juridiska dokument relaterade till galleriet.

4. 

   Få nödvändiga tillstånd. Som minimum kommer galleriet att behöva en företagslicens. Detaljerna beror på var du vill öppna den, men du måste kontakta ditt stadshus. Ring avdelningen som är ansvarig för information och, om du vill, gör en internetsökning för att ta reda på mer om det.
   • Du kanske också behöver specialtillstånd och licenser för att servera mat och alkohol i galleriet.

5. 

   Förstå hur skatteuppbörd fungerar för gallerier i ditt område. Som med alla företag måste du samla in köperskatter, betala anställdslöner och ge dina egna årliga bidrag. De specifika förfarandena beror på var du bor, men du kan konsultera någon som representerar din stad om du behöver hjälp.
   • Skatteuppbördssystemet beror också på affärsstrukturen. Besök den federala regeringens webbplats för mer information.
   • Kom ihåg att du också kan behöva dra av skatter från anställdas löner.

6. 

   Anpassa det inre av skjulet enligt din smak. Måla och ordna om utrymmet för att tillämpa vad du planerat tidigare. Arbeta med det du har i handen, dra fördel av vissa detaljer och göm andra. Gör allt du kan på egen hand för att undvika överflödiga utgifter och kom ihåg att när du börjar är kvaliteten på själva konsten mycket viktigare än kvaliteten på utrymmet där det är. Fokusera på arbetena så kommer du att samla in de pengar du behöver för att göra kosmetiska förbättringar.

Del 3 av 3: Öppna galleriet

1. 

   Anställ professionella anställda. I konstgalleriets personal ingår ofta en kurator eller generaldirektör (som hjälper till att välja verk, var och hur de visas) och en receptionist eller assistent (som tar hand om telefonsamtal, pappersarbete, tidsreservation) och information och ansvarar också för att ta emot besökare).
   • Om du anställer en kurator eller generaldirektör väljer du någon som kan hjälpa dig att förverkliga din vision, förutom att fatta administrativa beslut.

2. 

   Börja interagera med det lokala konstgemenskapen. För att hitta konstnärer, andra galleriägare, konsthandlare och viktiga samlare måste du delta i evenemang med bred täckning. Bli engagerad med lokala organisationer, museer och föreningar som arbetar med konst (även om du inte är i din specifika nisch). Ge upp verk eller utrymme eller donera pengar till välgörenhet - vilket kan göra ditt namn mer känt i mitten och hjälpa dig att förstå vem som behöver imponera och bli erkänd av de omgivande.

3. 

   Bjud in konstnärer att ställa ut sina verk. Konstproducenter gillar att ställa ut sina verk i framgångsrika och berömda gallerier, men kom ihåg att nya platser, som din, kanske inte att övertyga precis utanför fladderträet - eftersom de fortfarande inte har några bra resultat. Utöka ditt nätverk av kontakter i det lokala samhället för att träffa och välja personer som är villiga att samarbeta. De kan satsa på ditt arbete om du också är intresserad.
   • När du får mer erfarenhet av den nisch och det konstnärliga samhället du har valt, kommer du att lära dig att identifiera ideala konstnärer för ditt galleri. Således kommer det också att börja identifiera trender och utvinna vinsten från dem före tävlingen.

4. 

   Utveckla en god arbetsrelation med konstnärer. Du kommer att lära dig att bättre förstå och publicera vad de producerar - och därmed dra nytta av situationen. Visa ärlighet och integritet i alla dina transaktioner och interaktioner för att locka mer samarbete. Kom också ihåg att alltid betala beloppen som är författarna till verken under den period som anges i kontrakten (eller, om möjligt, i förväg).
   • Att utveckla en bra relation med dessa människor kan också få dem att föredra ditt galleri, även om deras arbete börjar locka mer uppmärksamhet.

5. 

   Glöm inte den ekonomiska aspekten. Se samlingar ur ett affärsperspektiv, inte bara något konstnärligt. Så viktigt som det är att ställa ut verk som du gillar är det ännu viktigare att ställa ut något som kan säljas. Kom ihåg trots allt att försäljning är det väsentliga grundläggande steget för att hålla galleriet i full gång. Använd din kunskap om marknaden för att välja höga investeringsdelar som kan väcka dina specifika kunders intresse.
   • Kom också ihåg att upprätthålla konsistensen mellan teman och den professionella nivån för de konstnärer du ställer ut. Lämna inte besökare förvirrade över innehållet i galleriet - eftersom konst ensam oftast gör alla väldigt förvirrade.

6. 

   Ange ett rimligt pris för verken. Utvärderingar av konstverk är så instabila att många gallerier har goda motiveringar för att drastiskt ändra priset på sina produkter, även om det värdet inte verkar matcha verkligheten. För att lyckas med försäljningen måste du ha ett legitimt skäl att debitera specifika belopp. När kunder frågar, förklara att konstnären redan har ställt ut på stora museer, att han vanligtvis ber om belopp i det sortimentet och att hans sista utställning är över på kort tid (eller tänker på ett annat tvingande skäl). Köpare - även de som bara vill köpa verk på grund av den känslomässiga upplevelsen som konsten ger dem - tycker inte om att kasta bort pengar.
   • Kom också ihåg att också upprätthålla priskonsistens mellan olika exponeringar. Visa inte verk som kostar R $ 100 000 på en dag och andra som kostar R $ 1000 på den andra, annars kommer du att förlora köpare från båda.
   • Använd din kunskap om marknadspriser och dina kunders köpkraft för att ställa in priser som respekterar konkurrensen. Ofta är skillnaden mellan gallerier mycket liten. Bra återförsäljare kan dock skapa bredare marginaler när de upptäcker trender för den aktuella konstscenen.

7. 

   Publicera galleriet före eller kort efter att det öppnats. Organisera en bandskärceremoni, en formell öppning med en mottagning eller en mer avslappnad fest. Bjud in medlemmar i de lokala medierna eller annonsera på radio, TV-kanaler och internet. Utveckla uppsökande och marknadsföringsprodukter, såsom broschyrer och affischer, och skapa en online-sida.
   • Glöm inte att du fortfarande måste ta hand om publicitet och PR när du öppnar galleriet. Word of mouth är ett mycket kraftfullt verktyg, och nätverk är viktigt.
   • Använd dina virtuella sidor som ett annat sätt att visa dina samlingar. Ta med högupplösta bilder av verken, åtföljd av beskrivningar och artistinformation.

8. 

   Håll ett stort öppningsevenemang för att starta på höger fot. Du kan till exempel organisera en fest med utställningar av liknande konstnärer. Bjud in dessa yrkesmän, vänner och viktiga medlemmar i det lokala konstnärliga samfundet. Om möjligt kan du sälja några verk i förväg till bekanta för att uppmuntra besökare att köpa något eget.

9. 

   Skapa och underhålla profiler på sociala nätverk. Få åtkomst till nätverk som Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest och liknande för att ansluta galleribesökare och publicera utställningar och evenemang. Skapa bara inlägg som lockar potentiella kunder och passar din vision.

10. 

    Locka grupper av fasta kunder. Ett av de bästa sätten att säkerställa att verksamheten är långvarig är att odla en fast besökarbas. Dessa samlare måste förstå och gilla området där du är specialiserat, förutom att köpa verk för dina personliga samlingar. Studera din nisch mer och mer djupare och försök alltid hålla ett öga på nya artister och rörelser. Kunderna kommer att vara tacksamma för detta arbete och därmed känna igen sina erfarenheter och färdigheter.
    • Fäll inte i fällan att skapa grupper av besökare som inte köper något. Med andra ord: lära dig att identifiera personer som bara dyker upp på händelser till att se, köp inte de utställda verken. Galleriet ska inte vara ett socialt samlingsutrymme för vänner.
    • Fokusera på att locka det konstnärliga samhället som helhet, få nya kunder och få mer berömmelse i olika sociala kretsar. Behandla nya kunder väl och sök alltid deras stöd.
    • Håll dig uppdaterad med vad kunder och konstkritiker vill ha genom att skicka meddelanden, annonser etc. till dem en eller två gånger i månaden.

11. 

    Utveckla dina säljfärdigheter. Erfarna säljare vet att det bästa sättet att tjäna på är att lära känna kunden. Starta en konversation med besökarna och fråga om dina intressen och kunskapsnivå i ämnet. Därifrån anpassar du din strategi enligt vad varje individ säger.
    • Vidare, när du pratar om ett visst verk med någon, säg inte att du gillar det personligen eller att den ansvariga konstnären är mycket begåvad. Säg att det har mycket relevans och mycket mening.
    • Prata till exempel om det budskap som arbetet vill förmedla, koncept eller rörelser som inspirerar det, varför det är värt det begärda priset och hur det kan förbättra köparens liv.

12. 

    Låt inte båten sjunka. Det kommer förmodligen att vara svårt att betala räkningarna i början, medan galleriet fortfarande inte har något rykte och en fast kundbas. Vid den tiden använder du din kreativitet och erbjuder ytterligare produkter eller tjänster till dina besökare för att förbli upprätt. Till exempel säljer många gallerier också billiga affischer eller kort, och det finns till och med de som säljer kläder eller produkter tillverkade av lokala hantverkare. Som ägare till verksamheten kan du också arbeta som en oberoende formgivare eller i ett deltidsjobb för att försörja dig själv. Slutligen kan du också hyra delar av skjulet till andra artister och återförsäljare. Gör vad du behöver för att hålla dig aktiv tills du kan ägna dig åt galleriet på heltid.

tips

• Bli inte avskräckt om försäljningen inte går bra till en början. Vägen till framgång är lång. Att öppna ett konstgalleri är en investering, och du måste bygga ett gott rykte.