Innehåll

• Steg
• Frågor och svar från gemenskapen
• Tips
• Varningar

Andra avsnitt

Att förhandla om att köpa en begagnad bil är i allmänhet mindre komplicerat än att köpa en ny eftersom det blir färre möjligheter för säljaren att lägga till ”extra” för att blåsa upp priset. Du bör dock gå förberedda förhandlingar. Oavsett om du köper en begagnad bil från en återförsäljare eller från en enskild annonsering i tidningen, bör du i förväg veta hur mycket du är villig att betala och gå iväg om säljaren insisterar på att du betalar mer.

Steg

Del 1 av 2: Förberedelser inför förhandlingar

1. 

   Identifiera vilken typ av bil du vill ha. En del av effektiva förhandlingar är att känna till bilens verkliga värde. För att ta reda på hur mycket bilen är värd måste du veta vilken bil du vill ha. Kom med en begränsad lista över bilar som du vill köpa. Kom också med en rad år.
   • Tänk på din budget, livsstil och körvanor. Fråga folk som är kunniga om bilar vilket bra fordon för dig skulle vara för dig.

2. 

   
   
   Hitta Blue Book eller Edmunds pris. När du har identifierat vilken typ av bil du är intresserad kan du titta i Kelleys Blue Book eller på Edmunds för att ta reda på hur mycket bilen värderas till. Priset som säljaren ber om - "klistermärke" -priset - kommer att vara högre än vad bilen värderas till.
   • Kelleys listar "detaljhandelsvärde" och "inbytesvärde" för bilar. "Detaljhandelsvärdet" är vad bilen ska sälja till; ”inbytesvärdet” är hur mycket du ska få när du handlar med din begagnade bil.
   • Du kan besöka Kelleys webbplats på www.kbb.com. Väl där kan du välja "Pris ny / begagnad bil" och sedan ange information om märke, modell och år. Kelleys kommer att berätta den genomsnittliga körsträcka som bilen ska ha och kommer att ge dig en ”rättvis marknad” prisklass baserad på gott skick eller bättre.
   • Besök Edmunds på www.edmunds.com. Edmunds kommer att tillhandahålla ett ”verkligt marknadsvärde” som består av “Inbytesvärde” och “Dealer Retail” -värdet. Du måste ange ditt postnummer samt år, märke, modell och körsträcka.

3. 

   
   
   Bestäm din prisklass. Räkna sedan ut hur mycket du kan betala för bilen. Innan du kan gå in i förhandlingar måste du komma med två siffror: ditt idealpris och ditt högsta pris. Du kommer att förhandla med ett öga mot att få ditt ideala pris. Du går bort om du inte kan få åtminstone det högsta priset.
   • Ditt ideala pris bör ligga inom priset "rättvis marknad" för en bil. Om inte dina förhandlingsförmåga är utmärkta, bör du inte förvänta dig att förhandla säljaren ner till en prispunkt utanför detta intervall.
   • Anledningen till att en bils "inbytesvärde" är mindre än dess "detaljhandelsvärde" är att säljaren vill tjäna pengar. Ditt mål i förhandlingar är att sänka vinsten. Det skulle vara mycket sällsynt att du kan övertyga en säljare att sälja med förlust. Följaktligen bör du inte planera att skaffa en begagnad bil till "inbytes" -värdet.

4. 

   
   
   Säker finansiering. Innan du går till en bilbil kanske du vill få din egen finansiering, antingen hos din bank eller kreditförening. På det här sättet kan du förhindra att återförsäljaren ger dig ett erbjudande om priset men sedan fyller på finansieringskostnaderna - ett vanligt trick som används av säljare.
   • Om du har dålig kredit kan dock finansiering från en återförsäljare vara vägen att gå. Återförsäljaren är mer motiverad att göra en försäljning än en bank eller kreditförening kan vara att ge dig ett lån.

5. 

   Sök efter begagnade bilar. Nu när du vet vilken typ av bil du vill ha, din budget och Blue Book-priset för den modellen och året kan du börja leta efter bilar. Du kan köpa en begagnad bil från en återförsäljare eller från en privat part som annonserar på webben eller i tidningar.

6. 

   Hitta värdet av din inbyte. Gå till Kelleys och klicka på "Kontrollera min bils värde." Ange år, märke, modell och körsträcka. Du måste då välja tillståndet som bilen är i: Utmärkt, Mycket bra, Bra och rättvist. I slutändan kommer du att få en "Trade In Range".
   • Åtag dig att få ett inbytespris inom intervallet, helst i den höga delen.
   • Detta gäller bara om du har en bil och en återförsäljare; de flesta individer kommer inte att handla.

Del 2 av 2: Förhandla om en begagnad bil

1. 

   Besök en återförsäljare i slutet av månaden. Du kanske vill köpa en begagnad bil från en granne eller någon som annonserar i tidningen eller på Craigslist. I så fall bör du inte oroa dig för mycket när du köper bilen. Men om du vill köpa från ett återförsäljare, försök sedan gå i slutet av månaden.
   • En säljare kan ha en månatlig kvot som han eller hon behöver uppfylla. Dessutom kan återförsäljaren behöva rensa vissa bilar från tomten för att ge plats för nya transporter. Om du besöker en återförsäljare i slutet av månaden kan du få ett bättre erbjudande.

2. 

   Ta med en vän. En effektiv strategi är att få någon att följa med dig för att spela "dålig polis." Den här personen bör påpeka negativa uppgifter om bilen så att säljaren inte blir alltför säker på att du vill köpa den.
   • Den dåliga polisen kan säga saker som, ”Åh, det är inte fyrhjulsdrift. Du ville ha fyrhjulsdrift, eller hur? ” Det spelar ingen roll om du inte vill ha fyrhjulsdrift. Syftet är att så tvivel i säljarens sinne.
   • Den dåliga polisen borde inte vara för aggressiv och påpeka brister. Du vill att säljaren ska vara osäker på om du vill köpa bilen eller inte - inte övertygad om att bilen inte är rätt för dig.

3. 

   Trampa lätt om du förhandlar med en privat säljare. Kom ihåg att varje part försöker få bästa möjliga affär. Om du köper en bil från en privat part (och inte en återförsäljare), kanske den personen kanske inte vet hur mycket bilen är värd. Följaktligen kan en privat säljare bli arg på ditt ursprungliga erbjudande.
   • Om säljaren inte känner till bilens värde kan du dela utskrifterna från Kelley eller Edmunds med honom eller henne. Om du gör det kommer åtminstone säljaren att veta att du inte förolämpar dina erbjudanden.

4. 

   Förhandla en sak i taget. Om du köper från en återförsäljare måste du först förhandla om köpesumman för den begagnade bilen. Sedan kan du diskutera eventuell inbyte av din nuvarande bil eller finansieringsvillkor. Säljare kommer att försöka klumpa ihop allt detta. Genom att göra detta kan de spela upp hur du får en bra affär på ett element (säg finansiering) medan de maskerar det faktum att du får en dålig affär inom ett annat område (till exempel pris på din inbyte).

5. 

   Undvik att berätta för säljaren om din perfekta månatliga betalning. En återförsäljare kan fråga dig hur mycket du vill betala för en bil. Om du anger ett nummer, se till att det är det totala beloppet. Om du ger ett månatligt betalningsbelopp kan återförsäljaren använda finansiering för att förlänga din betalningsperiod, till exempel från 60 till 72 månader. Din månatliga betalning kan ligga inom ditt intervall, men det totala beloppet kan vara mycket högre än du vill.
   • Helst kommer du inte att avslöja din budget. Istället bara skaka på axlarna och säg "Beror på bilen" eller "Vet inte."

6. 

   Lägg ett lågt initialt erbjudande. Du bör börja med ett realistiskt pris. Men försök att göra det 15-25% mindre än din ideala mängd.
   • Däremot tycker vissa experter att du inte borde förhandla alls. Istället tror de att du bör berätta för säljaren vad ditt målnummer är och lägga till att du bara är intresserad av att köpa om de träffar det numret.
   • Andra experter rekommenderar att du säljer det första priset. På detta sätt kommer du att vara säker på att inte gå för högt i ditt öppningserbjudande.
   • Oavsett vilken strategi du använder, kom ihåg att hålla fast vid att inte överskrida ditt högsta pris.

7. 

   Håll tyst efter att ha gett ditt ursprungliga erbjudande. Säljaren kanske inte svarar direkt på ditt ursprungliga erbjudande. Det är viktigt att inte rusa in och fylla tystnaden genom att öka det belopp du är villig att betala.

8. 

   Rör dig i små steg. Om säljaren inte accepterar ditt ursprungliga erbjudande, acceptera inte omedelbart motbudet. Flytta istället upp i små steg. Hoppa inte heller snabbt till ditt ideala eller högsta pris.
   • Till exempel, om ditt idealpris är $ 16 000, kan du börja med ett erbjudande på $ 13 000. Om säljaren motbjuder $ 18 000, hoppa inte omedelbart till $ 16 000. Istället går du upp till $ 14 000.
   • När skillnaden mellan varje parts pris är $ 1 000 eller mindre, flytta sedan i steg om 100 $.

9. 

   Gå iväg. Om du och säljaren kommer i en återvändsgränd, säg artigt att ditt erbjudande är slutgiltigt och bra i 24 timmar. Säljaren kan ringa dig om ditt pris var rimligt.
   • Lämna alltid ditt mobilnummer hos säljaren om du verkligen är intresserad av bilen.

10. 

    Uppföljning på lördag eller söndag kväll. Om du fortfarande är intresserad av en bil kan du ringa säljaren en timme eller så innan stängningstiden på helgen. Försök att prata med samma säljare och kontrollera om bilen finns tillgänglig till det pris du vill ha.
    • Om säljaren (eller återförsäljaren som helhet) har haft en dålig helg kan säljaren vara intresserad av att sälja till dig.

11. 

    Visa upp med ett bankutkast. Om säljaren fortfarande inte kommer att sänka priset, är en sista metod att använda att dyka upp på återförsäljaren med ett bankutkast i det belopp du vill betala. Ett bankutkast, även kallat "kassörcheck", dras från bankens egna medel (som banken får från dig). Det är ett säkrare sätt för någon att få betalt.
    • Säljare kan bli frestade att sälja. Eftersom du har ett utkast skulle försäljningen vara en "säker" sak, även om försäljningen är för mindre än säljaren vill. Utan ytterligare ett erbjudande i horisonten kan säljaren stänga försäljningen på plats.

Frågor och svar från gemenskapen

Tips

• När du köper från en person, överför biltiteln så snart som möjligt för att undvika blandningar i ägandet senare.
• Ta om möjligt med dig en mekaniker, särskilt om du köper från en person. Kontrollera även serviceposter om tillgängliga och tidigare ägande. Om du kommer från en återförsäljare, kolla om garantin finns på plats och om det finns utökad garanti.
• Innan du förhandlar, ta en provkörning. Du måste se till att den begagnade bilen du försöker köpa faktiskt går okej. Om säljaren inte låter dig ta en provkörning, gå därefter.
• Helst skulle din "dåliga polis" som följer med dig vara någon som är bekant med bilar (om du inte är det). Låt honom eller henne kontrollera bilen för att se till att den ser bra ut. Kontrollera om vätska läcker på marken.

Varningar

• Bli inte för imponerad av en återförsäljares påstående att en begagnad bil är en "certifierad" begagnad bil. Ofta betyder den här etiketten ingenting. Håll dig med ditt Kelleys eller Edmunds pris som bilens verkliga värde.