Innehåll

• Steg
• Expertråd
• Frågor och svar från gemenskapen
• Tips

Andra avsnitt

Oavsett om du försöker få en bättre lön, få ett lägre pris på något eller arbeta med dina vänner eller familj för att få bättre resultat i en situation, kan det vara svårt att förhandla. Oavsett situationen måste du vara lugn. Du måste också veta vad du är villig att kompromissa med och vad du inte är villig att ge upp.

Steg

Metod 1 av 3: Förhandla om en lön

1. 

   Var personliga. Personen som intervjuar dig vill ansluta till dig. Om du är för kall är det en avstängning. Var artig och diplomatisk, men var inte rädd för att öppna upp lite. Om din intervjuare ansluter till dig är hon mer villig att anställa dig och överväga vad du vill ha för en lön.
   • Som ett exempel, om din arbetsgivare kommenterar hur varmt det är istället för att säga "Ja, det är." erbjuder ett mer personligt svar, till exempel "Jag vet! Det är svällande. Kanske vi borde försöka steka ett ägg på trottoaren."

2. 

   
   
   Sälj dig själv. Visa varför företaget behöver dig genom att ge exempel på hur dina färdigheter matchar företagets behov. Ju mer företaget behöver dig, desto mer kommer arbetsgivarna att vara villiga att förhandla om en bättre lön.
   • Om företaget till exempel letar efter någon med god skrivförmåga, säg något som: "Jag har god erfarenhet av skriftlig kommunikation. Jag gjorde min engelska på college, varför min sista arbetsgivare ofta vände sig till mig när hon behövde något officiellt skrivna, till exempel ett brev till våra kunder. "

3. 

   
   
   Vara tillgänglig. Var tydlig att du vill arbeta för företaget, och de kan få dig till rätt pris.
   • För att klargöra det för intervjuaren kan du säga, "Jag är glad över vad ditt företag gör, och jag känner att jag skulle kunna vara en tillgång här, så snart vi arbetar tillsammans för att hitta rätt ekonomisk balans som vi båda kan komma överens om på."

4. 

   
   
   Gör din forskning. Ta reda på om företaget, men ta också reda på om personen som intervjuar dig, om möjligt. Ju mer du vet, desto bättre kommer du att kunna ansluta till honom eller henne.
   • Om du känner till den person som intervjuar dig älskar camping, kan du ta upp din kärlek till camping i början av mötet för att hjälpa till att få kontakt med honom eller henne.

5. 

   Känn din prislapp. Du kan hitta genomsnittliga löner på internet med hänsyn till din utbildnings- och erfarenhetsnivå. Att känna till den genomsnittliga lönen ger dig en uppfattning om vad du kan be om i en lön.

6. 

   Vänta med att diskutera lönen. Den enda gången du bör diskutera lön är när du är säker på att de vill anställa.Du vet att de är redo eftersom de säger att de vill göra ett erbjudande till dig.
   • Om du inte väntar kan du uppskatta för högt eller för lågt. Om du uppskattar för högt kommer du att skjutas ut ur intervjuprocessen, men du kan uppskatta för lågt om du inte vet exakt vad jobbet innebär.
   • Låt dem göra det första erbjudandet. Det ger dig en utgångspunkt och du kan förhandla därifrån.

7. 

   Var inte arg. Om prislappen är lägre än du vill, sätt på charmen istället för att bli arg. Du kanske fortfarande kan förhandla om det högre, och ilska kommer bara att avbryta förhandlingarna.
   • Om företaget till exempel erbjuder en för låg lön kan du säga, "Jag uppskattar det erbjudandet, och jag är definitivt glad att jobba här. Men jag tror att vi behöver diskutera lönen lite mer. Vad tycker du tänka på (infoga moterbjudande)? "

8. 

   Vara rörlig. Du kanske inte får den lön du vill ha, men du kanske kan få andra förmåner, till exempel mer semester eller ett flexibelt schema. Din intervjuare kan ha mer befogenhet att godkänna denna typ av förmåner än att ge dig en lön över det prisintervall hon måste arbeta inom.
   • Du kan också förhandla om en engångsbonus.
   • För att förhandla om andra alternativ kan du säga något liknande: "Jag förstår att du inte har mycket vickrum på lönen, men tror du att vi kan komma med någon annan typ av ersättning? Kan jag till exempel få extra semester istället? "

Metod 2 av 3: Förhandla om ett bättre pris

1. 

   Gör din forskning. Vet vad ett rimligt pris är för vad du köper. Du kan använda jämförelsesidor eller helt enkelt slå upp priser på några av de större detaljhandelssajterna. För bilar kan du hitta det ungefärliga värdet på Kelley Blue Book.
   • Kolla priset på vad du köper i konkurrerande butiker och återförsäljare.
   • Tänk på vinstmarginalen. Du är säljare kanske villig att markera artikeln mer om de har en hög vinstmarginal. Du kanske till exempel kan ta reda på hur mycket en återförsäljare faktiskt betalar för en bil, vilket ger dig utrymme för förhandlingar.

2. 

   Var inte rädd att be om ett lägre pris. Du kanske inte känner att du kan förhandla i en viss situation, men det gör aldrig ont att försöka. Du kanske kan komma undan med det i mindre, lokalt ägda butiker, särskilt.
   • Till exempel, i en lokal butik kan du säga "Jag gillar verkligen den här artikeln, men jag undrade om du någonsin ger rabatter för artiklar som den här?"

3. 

   Bestäm ett målpris. Vet vad du är villig att betala och gå inte över det. Om säljaren vill att du ska betala mer kan du alltid gå bort.

4. 

   Prata med rätt person. Se till att personen du förhandlar med har befogenhet att skära dig en affär. Om han eller hon inte gör det kan du behöva gå högre.

5. 

   Var öppen. Du behöver inte skydda alla dina hemligheter. Att öppna upp lite kommer att skapa förtroende och en relation med personen. I grund och botten skapar du en relation, och det kommer att gynna dig, eftersom det kommer att göra det mer troligt att personen ger dig.
   • Som ett exempel kan du prata om varför du handlar efter en ny bil. Du kanske bara tappade din gamla, eller så måste du köpa en till din mamma.

6. 

   Acceptera inte det första erbjudandet. Att förhandla innebär att göra moterbjudanden, och ni båda kommer att bli lyckligare om du känner att du har bestämt dig för ett rimligt pris. Var inte rädd att erbjuda ett annat pris.
   • Du kan till exempel säga "Det är ett bra erbjudande men inte riktigt vad jag vill betala. Skulle du ta (infoga erbjudande)?"

7. 

   Ta ett ögonblick av tystnad. Sluta prata i några minuter för att överväga erbjudandet eftersom tystnad gör människor obekväma. Säljaren kommer att försöka fylla utrymmet och kan prata sig själv om att acceptera ett lägre pris.

8. 

   Acceptera annan ersättning. Du kanske inte får det exakta priset du vill ha, men säljaren kan vara villig att kasta något annat, till exempel en gratis present. Om du försöker köpa en bil kan du kanske förhandla om gratis oljebyte hos återförsäljaren.

9. 

   Var ihärdig. Ge inte upp bara för att du är trött och signalera inte till andra sidan att du är redo att sluta om du inte har det erbjudande du vill ha. Säljaren kommer att nollställa den svagheten och försöka få dig att acceptera affären som den är.

Metod 3 av 3: Förhandla med en vän eller släkting

1. 

   Välj en bra tid. Börja inte med att förhandla om vart du ska resa om din make försöker hantera middag eller göra barnen redo för skolan. Välj en tyst tid när ni båda är lugna och ha tid att prata ut det.

2. 

   Vet vad du verkligen vill ha. När det gäller att förhandla med en familjemedlem kommer det att vara nödvändigt för dig att göra kompromisser för att bevara relationen. Det betyder att du måste veta var du kommer att stå fast och vad du är villig att ge upp.

3. 

   Låt dig vara sårbar. När du förhandlar med någon du älskar har du mycket mer på spel än med en främling. Var inte rädd för att vara öppen och ärlig mot personen, eftersom mer kommunikation leder till att ni båda förstår vad den andra vill ha.

4. 

   Var villig att lyssna lika mycket som du pratar. Lyssna verkligen på vad den andra personen har att säga. Även om du inte kan ge upp allt han vill, bör du låta honom veta att du hör och förstår vad han känner.

5. 

   Var specifik om dina problem om du försöker förhandla om en bättre relation. Det vill säga i stället för att skylla på den andra personen, diskutera dina känslor och var specifik.
   • Till exempel istället för att säga "Du är så irriterande ibland." du kan säga, "När du spelar din musik så högt, tycker jag att det är svårt att koncentrera sig."

6. 

   Var inte rädd att skratta. Lite levity kan lätta upp situationen. Ta det dock inte för långt, eftersom din familjemedlem eller vän kanske tror att du inte tar dem på allvar.

7. 

   Jobba tillsammans. Ta dig tid att tänka igenom problemet tillsammans. Kanske kan du komma med en kreativ lösning som gör båda sidor nöjda.
   • Glöm inte att i varje förhållande är du i samma team. Försök att inte ställa dig mot den andra personen.

Expertråd

Håll utkik efter dessa tre hävstångspunkter i alla förhandlingar:

• Intressera: Vilka är mina intressen och vilka är deras intressen? Finns det någon punkt där de möts?
• Objektiva kriterier: Vilka är de standarder eller normer som styr detta område? Till exempel, i en löneförhandling kan du överväga den löpande kursen för den typen av arbete.
• Alternativ: Vad är det bästa alternativet till ett förhandlat avtal för dig? Vad kan det vara för den andra parten? Det är din primära hävstång under förhandlingarna.

Från Jessica Notini, JD Förhandlings- och medlingscoach

Frågor och svar från gemenskapen

Tips

• Klä för tillfället. Om du ser skarp ut kanske du kan få ut mer av affären.

Varje dag på wikiHow arbetar vi hårt för att ge dig tillgång till instruktioner och information som hjälper dig att leva ett bättre liv, oavsett om det håller dig säkrare, friskare eller förbättrar ditt välbefinnande. Mitt i dagens folkhälsa och ekonomiska kriser, när världen förändras dramatiskt och vi alla lär oss och anpassar oss till förändringar i det dagliga livet, behöver människor wikiHow mer än någonsin. Ditt stöd hjälper wikiHow att skapa mer djupgående illustrerade artiklar och videor och att dela vårt betrodda varumärke med instruktionsinnehåll med miljontals människor över hela världen. Överväg att ge ett bidrag till wikiHow idag.