Innehåll

• Steg
• Frågor och svar från gemenskapen
• Tips

Andra avsnitt

Att sälja saker är enklare än någonsin tidigare. Det är också billigare. Oavsett om du vill sälja en enskild produkt eller många, kan du enkelt nå en publik. Det finns beprövade tekniker som hjälper dig att bli mer framgångsrik när det gäller att sälja saker, antingen online eller offline.

Steg

Metod 1 av 3: Navigera i säljprocessen

1. 

   Förstå hur människor fattar beslut om att köpa din produkt. Mycket forskning visar att människor fattar känslomässiga beslut när de köper saker. Så överväga vilka känslomässiga utlösare som kan få en person att köpa din produkt och införliva dem i din reklam.
   • Inse att människor ofta svarar på berättelser om andra människor, inte bara torra fakta. Till exempel, om du kan inkludera ett vittnesmål från en person som har använt din produkt, kommer det att få ett känslomässigt svar hos människor.
   • Människor behöver fortfarande fakta för att rationalisera ett köp. Så inkludera fortfarande specifika fakta om produkten, såsom dess skick och tillverkare.
   • Människor svarar ofta på vittnesmål eftersom många följer publiken.

2. 

   
   
   Bestäm ditt unika säljförslag. Bestäm hur din produkt skiljer sig från konkurrenterna. Kanske är det billigare eller i särskilt gott skick. Kanske fungerar det bättre på ett visst sätt än andra produkter gör.
   • Du kan leda din annonsering eller kampanjer till denna unika faktor som skiljer dig från tävlingen.
   • Människor måste få veta hur din produkt uppfyller ett behov (eller vill). Vilken direkt fördel får de? Och hur skiljer den sig från alla andra produkter?

3. 

   
   
   Ställ in priset. Du kommer att vilja vara mycket försiktig när du bestämmer prissättningen. Du måste förstå priset som marknaden kommer att bära.
   • Bestäm den vinstmarginal du söker. Detta innebär att du drar av kostnaden för produkten från ditt inköpspris. Du kan använda miniräknare för att bestämma inköpspriset baserat på den bruttovinstmarginal som du önskar.
   • Detta kräver forskning. Du måste veta vad din tävling säljer sina produkter för, så att du kan prissätta din produkt konkurrenskraftigt, samtidigt som du gör vinst. Om du säljer en begagnad produkt, se till att du vet vad den säljer för ny genom att gå till tillverkarens webbplats. Om du säljer en produkt på en online-webbplats, sök efter den prissättning som används av andra som säljer liknande produkter. Slå upp priserna på konkurrerande företag.
   • Överskrid inte din produkt. Antingen tillvägagångssätt kan vara katastrofalt för ditt företag på lång sikt. Till exempel, om du försöker sälja, säg, en begagnad bil för billigt, för kanske undrar om något är fel med den. Skriv ner alla dina kostnader innan du bestämmer priset. Håll detaljerad koll på dem.
   • Cnet är en webbplats som låter dig jämföra priser för elektronik.

4. 

   
   
   Ta reda på din målkonsument / marknad. Det är viktigt att du förstår din potentiella publik. Försök inte att generellt sälja något till hela världen. Att begränsa din publik till en målkonsument hjälper dig att finjustera ditt reklamspråk.
   • Att sälja något till en yngre person kan skilja sig mycket från att sälja något till en äldre person. Yngre generationer kan vara mer benägna att köpa en produkt online, och språket du använder för att sälja produkten bör vara mindre formellt. Till exempel kanske en äldre person inte är tillräckligt på Facebook (eller alls på den) för att få din Facebook-annons.
   • Några frågor att ställa dig själv när du bestämmer en målmarknad är vem som redan har köpt från dig, vars problem skulle lösas av den produkt du erbjuder, om du är för stor för att bestämma publiken och om du gör antaganden eller har gjort forskning om din målgruppens intressen och behov.
   • När du förstår din marknad vill du koppla produktens fördelar till resultat de är intresserade av att få.
   • Gör dina läxor. Känn din målmarknad så bra du kan. Forskningsdemografi, inköpsmönster och så vidare. Känn din produkt så bra du kan.

5. 

   Stäng affären. Se till att du faktiskt får kunden att köpa produkten. Detta kallas "stängning" och det är en viktig del av försäljningen.
   • Du kan avsluta affären genom att få en kunds signatur. En antagande försäljning är när säljaren antar att kunden är redo att köpa och berättar för kunden hur de kommer att slutföra försäljningen.
   • Ha tålamod. Ibland behöver du inte avsluta omedelbart eftersom du vårdar en kund. Människor är misstänksamma mot högtrycksförsäljningstaktik.
   • Fråga och lyssna när du pratar med en målkonsument. Ta reda på vad de letar efter och försök ta reda på vad som verkligen betyder något för dem.
   • När du har avslutat affären måste du se till att du levererar produkten som utlovat.

Metod 2 av 3: Sälja din produkt online

1. 

   Sälj något på eBay. Det är enkelt att sälja något på eBay, och det är ett utmärkt sätt att flytta din produkt online. Du får omedelbar tillgång till en stor köpgrupp.
   • Logga in på eBay-webbplatsen och skapa ett konto. Klicka bara på "sälj" högst upp på webbplatsens hemsida och logga in eller registrera dig för ett nytt konto. Lista sedan vad du vill sälja och lägg till bilder. Med eBay kan du lägga till upp till 10 foton.
   • Om du känner till varans marknadsvärde väljer du formatet för fast prislista och anger ditt pris. Om ditt föremål är riktigt unikt eller om du inte är säker på dess värde kan du använda ett auktionsformat. eBay har ett snabbt listverktyg som låter dig jämföra priserna på liknande produkter.
   • Välj ett fraktalternativ. eBay tillåter många leveransalternativ. Du kan beställa schablonlådor och kuvert för USPS gratis, boka hämtningar hemma eller erbjuda olika fraktalternativ.
   • Klicka på "lista det", så kommer köpare att se din produkt.
   • När en köpare betalar för din vara måste du skicka den. Du bör lämna positiv feedback till din köpare om du planerar att sälja igen. Det bygger lojala kunder.
   • Samla din lön. De flesta köpare använder PayPal för att få betalt av köpare på eBay. PayPal är en enkel webbplats att gå med på. Det låter dig elektroniskt flytta pengar till ditt checkkonto eller begära en check.
   • För att öka din framgång på eBay, se till att du har en specifik rubrik som innehåller det produktnamn som folk faktiskt skulle söka efter. Du vill eliminera adjektiv som fantastiska eller underbara.
   • Inkludera foton. De hjälper dig att sälja din produkt. Och lägg dem på toppen så att potentiella köp ser dem först.

2. 

   Sälj något vidare Craigslist. Många människor hittar köpare för sina produkter på Craigslist. Allt du behöver göra är att gå till Craigslists webbplats. Du kan välja en webbplats i ditt geografiska område eller annat område du vill sälja på, även om du bara kan lägga upp din annons på en. Craigslist är gratis att posta.
   • Inkludera ett foto. Människor är mycket misstänksamma mot människor som försöker sälja saker till dem, särskilt online, så du får lycka till om de kan se vad du erbjuder. Låt dina foton se bra ut. Du kanske till exempel vill städa upp produkten innan du fotograferar den.
   • Inkludera en deadline. Om du lägger till något brådskande för ditt tillägg, som att säga att det måste hämtas till fredag, kommer du att öka försäljningen.
   • Var försiktig när du möter köpare utanför Craigslist. Träffa människor bara på en offentlig plats för din egen säkerhet. Om du inte kan träffas offentligt (till exempel när du säljer en stor hushållsartikel), se till att ha en eller flera personer med dig när du träffar köparen. Det är en bra idé att endast acceptera kontanter.
   • En stark rubrik är viktig för att få in människor eftersom din produkt kan konkurrera med många andra. Använd nyckelord som är associerade med din produkt som det är troligt att människor söker, och inkludera produktens varumärke och dess skick. I annonstexten måste du ge information om produkten, inklusive färg, mått och eventuella problem, som tårar eller andra problem.
   • Se till att inkludera kontaktinformation i annonsen. Du kan använda Craigs Lists anonyma e-posttjänst för att skydda din integritet och öka säkerheten.

3. 

   Sälj något vidare Amazon. Amazon.com är uppenbarligen en stor drivkraft för produkter online. Du kan dock sälja dina egna saker på Amazon, inte bara köpa produkter från etablerade företag. Till skillnad från eBay och Craigslist kan du dock bara sälja en produkt som redan är listad på Amazon-webbplatsen. Du kan till exempel inte sälja en gammal antikvitet om Amazon inte redan säljer samma produkt.
   • Välj kategori. Det finns många kategorier att sälja på Amazon. Du kan till exempel välja professionella försäljningskategorier. Du behöver ett professionellt försäljningskonto för att sälja i vissa kategorier, men inte andra. Amazon tillhandahåller ett diagram som hjälper dig att ta reda på vilken kategori din produkt faller under och om du behöver godkännande för att sälja eller ett professionellt konto.
   • Hitta en försäljningsplan som du har råd med. Om du säljer mer än 40 artiklar i månaden rekommenderar Amazon ett professionellt konto, vilket är dyrare än ett enskilt konto. För ett enskilt konto och en säljare av några produkter debiterar Amazon 99 cent per försäljning och några andra tillhörande kostnader. Amazon tar ut provision för försäljning, och de varierar vanligtvis från 6 till 15 procent.
   • För att sälja som professionell eller individ måste du skapa ett konto på Amazons webbplats. Du måste ange ditt namn om du säljer som person och du kommer att bli ombedd att tillhandahålla ett kreditkort för att betala avgifter. Du kommer också att bli ombedd att skapa ett visningsnamn.
   • När du är registrerad skapar du en lista för din produkt. Välj villkor, pris och leveransmetod. Klicka på "hantera beställningar" för att se alla beställningar. Du kan bara sälja en produkt som redan är listad på Amazons webbplats. Så sök efter din produkt på webbplatsen, som att skriva in ISBN-numret på en bok du vill sälja. De flesta produkter har en ”sälj på Amazon” -knapp på sin sida, som du bör klicka på om du vill sälja en egen version.

4. 

   Gör din produkt sökbar. Ett viktigt tips för att öka försäljningen på Amazon är att se till att människor kan hitta det när de söker efter en produkt som den. De flesta hittar produkter på Amazon genom att skriva in nyckelord i sökfältet.
   • Plantera nyckelord i din produkttitel. Det betyder att du sätter ord i rubriken som det är troligt att människor söker om de söker efter din produkt.
   • Du kan också lägga till fem söktermer i din produkt och du bör lägga till alla fem. Till exempel kommer en telefon med titeln Nokia-telefon troligen att placeras lägre i sökningar än Nokia-telefon med bluetooth eftersom den senare innehåller fler nyckelord.

Metod 3 av 3: Sälja en produkt offline

1. 

   Omfamna social interaktion. När du säljer off-line vill du dra nytta av social interaktion. Du kanske vill organisera en produktdemonstration hemma och dra nytta av kompisernas nätverk.
   • Hitta platser där många målkonsumenter samlas, till exempel bondemarknader eller den lokala mässan.
   • Bygg förtroende för ditt varumärke genom att sponsra lokala evenemang.
   • Försök ge bort en del av produkten. Människor svarar på giveaways eftersom de vill köpa den om de gillar din produkt.

2. 

   Att bygga relationer är viktigt. Människor som säljer saker har ofta ett nätverk av källor uppbyggt. De går till lunch med många människor, och de är snabba att dela ut och samla in ett visitkort. Jungfrun kommer delvis från relationer.
   • Att lyssna på en kund och uppfatta deras behov är en viktig del av försäljningsprocessen.
   • Kallning utan att man förstår att din produkt kan passa för konsumenten fungerar sällan mycket bra. Däremot kommer utvecklingen av långvariga relationer med människor att göra dig till en bra säljare eftersom de kommer tillbaka för mer produkt och kommer att berätta för sina vänner att köpa från dig också.
   • Att sälja kan ta tid. De säger att sälja saker kan vara ett maraton, inte en sprint. Det är en process.
   • Försök att vara uppriktig när du pratar med potentiella kunder istället för att låta repat. Om du låter för övad, litar de inte på dig så mycket.

3. 

   Utveckla en marknadsföringsplan. Du vill räkna ut en budget för reklam och marknadsföring och överväga hur du kan nå din publik billigare, till exempel via sociala medier.
   • Bestäm om du vill annonsera på radio, tv och i tidningen samt nya mediemiljöer. Vad når bäst din målkonsument?
   • För ett företag, räkna ut din lägsta och högsta annonseringsbudget genom att ta 10 och 12 procent av din beräknade årliga bruttoförsäljning. Multiplicera den med markeringen från din genomsnittliga transaktion. Dra sedan av din hyra från varje. Resten är din lägsta och högsta annonseringsbudget.

4. 

   Tänk på en rummage-försäljning. Om du bara försöker bli av med många hushållsartiklar, överväga att hålla en rummage-försäljning.
   • Annonsera din rummage-försäljning, i tidningen och online via lokala sociala mediasidor eller webbplatser som Craigslist. Ge en bra lista över de typer av föremål du säljer och alla unika föremål du har.
   • Bärbara föremål säljer bäst vid rummage-försäljning. Så tänk på vilka klädesplagg eller hushållsartiklar du har att sälja som människor lätt kan ta med sig.
   • Ta reda på den bästa dagen att hålla din rummage-försäljning. Människor är mindre benägna att gå till din rummage-försäljning på vardagar under dagen, till exempel.
   • Ring din stad, by eller stadshus för att avgöra om du behöver tillstånd för din rummage-försäljning. Detta varierar beroende på gemenskap.

Frågor och svar från gemenskapen

Vem betalar för frakt?

Vanligtvis bestämmer säljaren vem som betalar för frakt (som framgår av försäljningserbjudandet).

Tips

• Var äkta och vänlig. Att ha rätt personlighet kan hjälpa människor att övervinna sin rädsla för att köpa en produkt.
• Berätta alltid sanningen när du säljer en produkt. Om du förvränger din produkt kommer människor ihåg det och ordet kommer att spridas.
• Kom ihåg att du vanligtvis måste betala avgifter för att sälja produkter online.

Varje dag på wikiHow arbetar vi hårt för att ge dig tillgång till instruktioner och information som hjälper dig att leva ett bättre liv, oavsett om det håller dig säkrare, friskare eller förbättrar ditt välbefinnande. Mitt i dagens folkhälsa och ekonomiska kriser, när världen förändras dramatiskt och vi alla lär oss och anpassar oss till förändringar i det dagliga livet, behöver människor wikiHow mer än någonsin. Ditt stöd hjälper wikiHow att skapa mer djupgående illustrerade artiklar och videor och att dela vårt betrodda varumärke med instruktionsinnehåll med miljontals människor över hela världen. Överväg att ge ett bidrag till wikiHow idag.