Innehåll

• Steg
• Frågor och svar från gemenskapen
• Tips
• Varningar

Andra avsnitt

Det går inte att komma runt det: att veta ingenting och att ha ingenting kommer inte att sätta dig på snabb väg att göra något. Om du vill starta ett företag behöver du lite pengar och lite kunskap. Men det betyder inte att när du planerar att starta ett företag måste du ha all den kunskap och finansiering du så småningom måste samla ihop. Börja i det lilla eftersom varje steg bygger på föregående steg. Använd de saker du lär dig för att förbättra din ekonomiska ställning och använd din förbättrade ekonomiska ställning för att lära dig mer.

Steg

Del 1 av 3: Utnyttja dina färdigheter

1. 

   Tänk på möjligheter till personliga tjänster. Kanske är de lägsta startkostnaderna inom konsultområdet. En konsult säljer sin erfarenhet och skicklighet i form av rådgivning och analys till andra företag. Vanligtvis behöver de företag som kan behöva konsultens erfarenhet och kompetens en person för att fylla den rollen permanent. Om du har en kompetens eller ett kompetensområde men inte har mycket pengar för att starta upp något, sälj den kompetensen.
   • För att få arbete som konsult måste du erbjuda unika eller speciella färdigheter som andra behöver.
   • Du kan till exempel vara tillverkarens representant, representera andra tjänsteleverantörer eller annan konsultationstyp baserat på dina kunskaper och erfarenheter.
   • Du kan komma igång med att konsultera för mycket lite pengar. Skriv ut några visitkort och skaffa en webbplats. Du kan göra all din första marknadsföring genom nätverk, göra uppträdanden på kongresser, mässor och konferenser.

2. 

   
   
   Börja med en servicebaserad verksamhet. Om din ambition är att sälja en produkt men du inte har startkapital och har problem med att komma åt den, tänk på att starta ett tjänstebaserat företag och gå över till ett produktbaserat företag. Leta efter möjligheter till låg kostnad och låg kompetens.
   • Om du har en benägenhet att sälja en produkt betyder det att du förmodligen har expertis inom det området. Om du till exempel vill sälja pajer vet du förmodligen hur man bakar. Använd därför din expertis för att samla startkapital.
   • Bagaren i det här exemplet kan ta över bakverk för ett cateringföretag medan han ackumulerar kapitalet för att öppna sin egen butik.

3. 

   
   
   Identifiera detaljhandelsmöjligheter. Om du har några hobbyer eller färdigheter relaterade till tillverkning eller köp och återförsäljning av varor kan du enkelt göra detta till ett företag. Du kan börja online genom att tillverka eller köpa varor för att sälja på webbplatser som eBay, Amazon och Etsy. Att göra det är enkelt och kräver bara att du kommer med produkter, lagrar dem och skickar till köpare. Du kan också öppna en butik för samma ändamål.
   • Alternativt kan du enkelt erbjuda en tjänst genom att öppna en restaurang eller liknande verksamhet om du är skicklig inom ett visst område.
   • Till exempel kan någon som är skicklig på att göra innovativa grillade smörgåsar öppna en matbil för att servera dem.

4. 

   
   
   Bli tjänsteleverantör. Övergång från anställd till kontraktsarbetare ger en smak av egenföretagande och att driva ett företag. Överväg att arbeta för din befintliga arbetsgivare och erbjuda deltid med tjänster som husstolar, datorreparationer, husdjursvandring eller andra uppgifter som kräver lite expertis. Om din ambition bara är att driva ett företag - vilket som helst företag - finns det många som du kan starta för mycket lite kapital. Även om du har mer specifika ambitioner att sälja en viss produkt eller tjänst kan du åtminstone få erfarenhet av att starta en låg kostnad.

Del 2 av 3: Utveckla din idé

1. 

   Definiera din affärsprodukt eller tjänst. Ditt första steg bör vara att identifiera en potentiell produkt eller tjänst som du kan erbjuda till försäljning. Att definiera en framgångsrik produkt eller tjänst kommer att kräva mycket eftertanke, forskning och brainstorming. Du kan börja med att brainstorma ett problem som du har i ditt liv, eller som du har andra, som inte har en tydlig eller enkel lösning. Att identifiera denna typ av behov är hur många framgångsrika företag som grundades.
   • Google grundades till exempel som ett enklare sätt för människor att söka efter information online.
   • Du kan också börja med en innovation på en befintlig produkt eller tjänst som gör den billigare, lättare att använda eller på annat sätt bättre på något sätt.
   • I slutändan bör din produkt eller tjänst vara något du brinner för att erbjuda kunderna.

2. 

   Uttryck din konkurrensfördel jämfört med andra marknadsaktörer. Nu när du har lärt dig några saker om marknaden och hur mycket du behöver för att komma igång, måste du formulera din konkurrensfördel jämfört med andra aktörer på marknaden. Med andra ord, vad det är som konsumenten kan få från dig att de inte kan komma någon annanstans.
   • Om du inte har en konkurrensfördel minskar sannolikheten för framgång betydligt. Ditt företags fördel kan till exempel vara låg kostnad, bättre kvalitet, bekvämlighet, bredare val, anpassning, plats eller kundtjänst.
   • Detta är mycket viktigt, men det skiljer sig åt för varje företag. Ett företags konkurrensfördel kan vara kvalitet, ett annat kan vara cachet, medan ett annat kan vara låga priser. Ibland är de väldigt konkreta fördelar - Tesla är en innovatör inom elbilar, medan andra är rent abstrakta - Cola är The Real Thing. Du måste bestämma vad det är du ska göra bättre än någon annan, för när du väl har fått en bättre uppfattning om vad din marknads verkliga storlek är.
   • Ta till exempel Walmart och Target. De erbjuder båda mycket liknande koncept - one stop shop - men de utförs på olika sätt. Walmart står på uppfattningen att ha det lägsta priset. Det är deras konkurrensfördel. Target håller priset i åtanke, men vad de gör annorlunda än sina konkurrenter är att erbjuda en atmosfär som är modern, elegant, snygg och ren. Marknaden för snygg kommer alltid att vara lite mindre än marknaden för billiga, men Target har som strategi att kompensera för det med högre marginaler.

3. 

   Analysera de potentiella marknaderna för ditt företag och uppskatta storleken. Det första steget för att lösa ditt problem med bristande kunskap är att tänka på konturerna på din marknad. Anstränga dig för att svara på följande frågor:
   • Prova att starta din forskning genom att studera potentiella konkurrerande företag eller genom att leta upp branschinformation som är tillgänglig för allmänheten. Gör observationer av företag i ditt område, specifikt vad de säljer eller tillhandahåller och deras kunders demografi.
   • Vem vill köpa din produkt eller tjänst? Detta är den mest grundläggande frågan av alla. Är användaren av produkten eller tjänsten samma person som betalar för den? Är det något de behöver eller är det något de vill ha? Behöver de ha en relation med dig för att du ska kunna tjäna pengar?
   • Hur stor är marknadens storlek? Marknadens storlek dikterar din förmåga att få finansiering och var du kan få den från. Den totala marknaden för hälsovårdstjänster är mycket större än marknaden för hydrauliska pressar. Om du försöker få en ny typ av hydraulisk press på marknaden måste din strategi vara smalare.
   • Slutligen, hur beter sig marknaden för din produkt eller tjänst? Är efterfrågan konstant över tiden, som marknaden för toalettpapper, eller fluktuerar den, som marknaden för godisrotting? Köper människor i allmänhet bara produkten eller tjänsten en eller sällan, som apparater, eller köper de dem regelbundet, som kemtvätt?

4. 

   Välj den bästa försäljningskanalen. Det finns alla möjliga sätt att nå en konsument. Du måste tänka på hur du lättast kan låta konsumenten köpa från dig. Ett av de billigaste sätten att sälja varor till en konsument är via webbutiker, men den typen av plattform fungerar inte för alla typer av företag, särskilt servicebaserade företag. Du kan behöva överväga en tegelbutik eller till och med ta din produkt direkt till kunden.
   • Utanför onlineförsäljningen kan du erbjuda produkter eller tjänster genom konkurrensutsatt budgivning, butiksfront eller genom flera olika kanaler.
   • Om du inte har uppfunnit något riktigt unikt säljer förmodligen redan någon som åtminstone liknar vad du vill sälja. Tänk på hur de får sina varor till marknaden och fundera sedan på hur du kan göra det bättre.
   • I flera år köptes matvaror i butiker där alla föremålen låg bakom disken. Du frågade köpmannen om vad du ville ha, och han fick det åt dig. Det var tråkigt och tidskrävande, men när förpackningarna var primitiva och allt kom i stora bulkbehållare var det vettigt.
   • När förpackningen avancerade uppfanns stormarknaden. Det störde och förstörde den gamla modellen för att göra affärer. Historisk moral: ibland är det sättet du når konsumenten på genom innovation.

5. 

   Projicera dina ekonomiska resultat. Ditt nästa steg är att ta reda på hur ditt företag kommer att finansieras och hur det kommer att tjäna pengar. Att bestämma startkostnader är inte en lätt sak att göra, men det är nödvändigt att du gör det bra, för det är så du ska få rätt mängd finansiering. Fråga dig själv vad du behöver för att gå i affärer imorgon - material, personal, anläggningar - allt du behöver. Räkna upp det. Fråga nu om det räcker för att göra dig självförsörjande.
   • Till exempel, för att starta ett bilparti behöver du mycket, ett kontor att arbeta på, kontorsmateriel, lager, biltvätt, skyltar etc. För att vara självförsörjande måste du betala för alla dessa saker, förutom din egen bostad och personliga utgifter. Du måste sälja några bilar för att göra det. Så du måste också bestämma hur många bilar du kommer att behöva sälja till vilka priser som ska hålla verksamheten igång från månad till månad.
   • När du har hittat startkostnader måste du prognostisera intäkter, försäljning och vinster. Du måste göra proforma finansiella rapporter (uttalanden baserade på försäljningsprognoser) månad för månad först två år och sedan kvartalsvis för de kommande fem åren. Finansiella prognoser är ett sätt att kvantifiera resultaten av en affärsidé.
   • För mer information om försäljningsprognoser, se hur du prognostiserar försäljning innan du startar ett företag.

6. 

   Utveckla och skriv din affärsplan. Det finns alla typer av källor för att skriva en affärsplan, inklusive den här utmärkta resursen: Skriv en affärsplan. Men den allmänna översikten består av en allmän företagsbeskrivning, en beskrivning av de produkter och tjänster du säljer, en marknadsföringsplan, en operativ plan, företagsledningen och organisationen och en ekonomisk plan. Var noga med att utveckla hårda siffror om startkostnader, marknadsmättnad, kundbas, personalbehov och logistiska problem.
   • Detta dokument bör vara detaljerat men läsbart, och du bör räkna med att skapa en plan som är 20-40 sidor lång.
   • Minst bör din plan innehålla delar av produktion eller förvärv av produkter och tjänster att sälja, dina marknadsförings- och försäljningsplaner och finansiell information.
   • Din affärsplan är en karta som förklarar hur du kommer att uppnå målet att skapa en livskraftig verksamhet med din produkt eller tjänst.

7. 

   Sammanfatta nyckelelement i din affärsplan. Du vet vad du vill sälja, hur du vill sälja det, vem du vill sälja det, hur mycket det kommer att kosta att komma igång och vad du ska göra bättre än någon annan. Nu måste du göra det till en försäljningsnivå.
   • Det stämmer, innan du kan sälja dina faktiska produkter och tjänster måste du sälja investerare och konsumenter på dig och din idé. Koncentrera dig om att koka ner din idé till något som du kan komma över på 45-90 sekunder. Människor kallar detta för "hisshöjd", men det handlar inte så mycket om hissar som om att lära sig fånga människors uppmärksamhet i en värld som ständigt tävlar om den.
   • Det finns inget sådant som en one-size-fits-all försäljningsnivå. Maximera dina styrkor som tilltalar den person du känner, samtidigt som du döljer svagheterna som skulle stöta bort dem. Du måste känna till dessa styrkor tillräckligt bra för att kunna prata om dem i fem sekunder eller fem timmar, beroende på vad situationen kräver. Dessutom måste du utveckla den emotionella intelligensen för att veta vad som kommer att vara övertygande för en viss person.

Del 3 av 3: Finansiera ditt företag

1. 

   Sälj personliga tillgångar. Om du inte behöver mycket för att starta ditt företag kan du alltid överväga att avveckla dina tillgångar på loppmarknaden eller på Ebay. Det finns en mängd företag som kan startas för mindre än $ 100, såsom skrotmetallhandel, ärendetjänster, skatteförberedelser, städtjänster och tvåltillverkning. Så om ditt ekonomiska mål är blygsamt kan du komma långt för att nå det bara genom att sälja dina saker.

2. 

   Partner med familj och vänner. En vanlig källa till startfinansiering för småföretag är bidrag från vänner och familj.Dessa källor erbjuder flexibla återbetalningsvillkor och kan ge dig lägre räntor än någon annan källa. Du måste dock skriva skriftligt om pengarna är en investering (för eget kapital), ett lån som ska återbetalas eller en gåva så att du kan undvika förvirring när det är dags att återbetala pengarna.
   • Helst bör du strukturera lånet / presenten / investeringen med ett lagligt avtal som upprättats och inspekterats av en advokat som fastställer villkor och ett återbetalningsschema.

3. 

   Överväg crowdfunding. Om du har en bra idé för ett företag men kämpar för att hitta finansiering, kanske du vill överväga en crowdfunding-plattform, eftersom det minimerar varje givares engagemang och samtidigt låter dem komma in på "nästa stora sak". Det finns tre typer av crowdfunding som är särskilt relevanta för en blivande entreprenör.
   • Belöningar crowdfunding är förmodligen vad många tycker om när de tänker på crowdfunding. I ett belönings crowdfunding-scenario får givarna belöningar för att donera. Ett medieprojekt kan till exempel ge givarna en gratis CD eller DVD, t-shirt eller andra reklamartiklar. Olika donationsnivåer får motsvarande olika belöningar.
   • Massfinansiering av kapital är när givaren får eget kapital i företaget. Medan många entreprenörer kanske inte vill överlåta den kontrollnivån till en givare, kan det vara ett bra sätt att få finansiering utan att ta upp en stor skuld.
   • Utlåning av crowdfunding är skuldbaserad crowdfunding. Räntor och lånets längd är vanligtvis förutbestämda och kampanjernas livstid är vanligtvis kortare än andra kampanjer.

4. 

   Använd ett regel D-erbjudande. För att ett företag ska kunna samla in pengar genom att sälja kapital (aktier) eller skuldebrev (obligationer) måste de vanligtvis registrera sig hos Securities and Exchange Commission (SEC). Registrering är vanligtvis oöverkomligt dyrt för småföretag. Regel D tillåter emellertid dessa småföretag att sälja värdepapper på vissa villkor.
   • Som ett undantag från ordinarie SEC-policy är registrering D-anmälningar något komplicerade. Det rekommenderas att du anställer en erfaren finansadvokat för att ta dig igenom arkiveringsprocessen.
   • Det finns en viss risk att erbjuda investeringar till främlingar. Dessa människor kan ha en betydande mängd kontroll över dina affärsbeslut om de äger en stor mängd kapital. Du måste se till att dina mål för företaget är anpassade innan du loggar in på dem.

5. 

   Fortsätt med hjälp av riskkapital. Venturekapitalföretag investerar i småföretag i utbyte mot eget kapital. Många gånger görs detta genom inkubatorer och acceleratorer. Inkubatorer kan vara ett annat bra sätt för en sann entreprenör att börja. Inkubatorer är organisationer sponsrade av regeringar, ideella organisationer eller investerare som tillåter startups att samla resurser. Acceleratorer liknar inkubatorer, förutom att de erbjuder mer praktisk hjälp för deltagarna.
   • En start associerad med en inkubator kan tas mer på allvar än en som inte är det.
   • Inkubatorer kan ge tillgång till kapital, delade arbetsresurser, samarbetsplatser, råd från andra entreprenörer och möjlighet till korsbestämning av idéer. Se om några inkubatorer är aktiva i ditt område genom att söka i International Business Innovation Associations katalog.
   • Om du väljs ut för att gå med i en accelerator kan du förvänta dig att delta i utbildningar, seminarier med erfarna entreprenörer, vägledning från en mentor och kanske till och med fröfinansiering.
   • Acceleratorer kan vara ett bra tillfälle för uppstarten. Många acceleratorer erbjuder även deltagarna chansen att sätta investerare i slutet av programmet.

6. 

   Ansök om lån. Det är det mest konventionella sättet att finansiera en affärsstart, och det finns en anledning till det: banker har mycket pengar och alla vet det. Du kan dock förvänta dig att bankerna vanligtvis kommer att vara de mest konservativa investerarna, så du måste ha detaljerna i din affärsplan spikade innan du ansöker.
   • Det bästa alternativet för ett litet företag i många fall är att ansöka om ett Small Business Administration (SBA) lån. Dessa är lån som stöds av regeringen som små företag lättare kan kvalificera sig för och återbetala.
   • Kom dock ihåg att lån inte är som aktieinvesteringar och måste återbetalas.
   • Du kan hitta en guide för att ansöka om ett småföretagslån på Get a Small Business Loan, men var medveten om att banker vanligtvis tittar på styrkan i idén, den sökandes kreditvärdighet, marknadsmättnad och företagarens upplevda förmågor. för att driva verksamheten.

Frågor och svar från gemenskapen

Tips

• Ju mer du vet om din föreslagna verksamhet, desto större är chansen att lyckas.
• Riskkapitalister finansierar stora, skalbara idéer, inte små.

Varningar

• De flesta nya affärer misslyckas inom fem år. Vanligtvis misslyckas de med brist på finansiering.
• Lån måste återbetalas medan eget kapital vanligtvis inte gör det.
• Att inte betala tillbaka lån från vänner eller familj kan påverka dina relationer med dem negativt.