Innehåll

• Steg

Även om många anställda betalas varje timme eller betalas varje månad, får i sin tur motsvarigheten till värdet på varor och tjänster som säljs av dem. Uppdragsbetalning är ganska vanligt i vissa positioner - i synnerhet försäljning - där kontantinflöden är en viktig del av jobbet. För att beräkna provisioner måste du förstå det system som används av ditt företag och eventuella ytterligare faktorer som kan påverka dina totala provisioner.

Steg

Metod 1 av 3: Förstå din kommissionsplan

1. 

   Bestäm vad din provision bygger på. Normalt betalas provisioner baserat på inköpspriset för sålda varor och tjänster. Vissa företag använder emellertid olika baser, till exempel artikelns nettovinst eller kostnad för företaget.
   • Ta reda på om det finns några produkter eller tjänster som utesluts från uppdragsplanen. Ett företag kan betala en provision för att sälja vissa produkter och tjänster, men inte för att sälja andra.

2. 

   
   
   Bestäm den provisionskurs som ditt företag har betalat. Betalningsgraden kan till exempel motsvara 5% av försäljningspriset för alla sålda varor. Företaget kan också fastställa en fast procentsats, till exempel R $ 25,00 per köp.
   • Företaget kan fastställa olika provisionskurser för olika produkttyper. Till exempel kan det betala 6% provision för en produkt som är svår att sälja och endast 4% för en annan, med enklare försäljning.

3. 

   
   
   Förstå andra nyanser som kan påverka kommissionsplanen. I vissa fall ändras till exempel provisionskursen efter att du har sålt ett fast antal produkter.
   • I ett variabelt provisioneringssystem, till exempel, kan kursen öka till 7% efter att du har sålt produkter med 50 000 dollar.
   • Vissa kommissionsplaner kan innebära delning av provisionen av alla parter som tillsammans lyckades göra försäljningen.

   Dricks: Vissa kommissionsplaner erbjuder ett förskott i början av hela uppdragsperioden. Vid periodens slut dras det förskottsbelopp som dras från din totala provision.

   
   

Metod 2 av 3: Beräkning av kommissionen

1. 

   Bestäm uppdragstiden. Uppdragsbetalningar görs vanligen månadsvis eller varannan vecka. Om du till exempel betalas varannan vecka kan uppdragsperioden vara mellan den första och den 15: e varje månad. Detta innebär att du endast betalas för försäljning som gjorts inom den tidsramen.
   • Vanligtvis kommer din provision att betalas enligt den försäljning du gjorde under den föregående perioden. Om du till exempel har gjort flera försäljningar i januari kanske du inte får din provision förrän i februari.
   • Beroende på hur verksamheten fungerar finns det andra faktorer som kan försena din provision. Till exempel kommer vissa företag inte att ge en provision förrän de är helt betalda av kunden.

2. 

   Beräkna din totala provision för perioden. Om du till exempel betalas baserat på inköpspriset för de sålda produkterna och kom att sälja R $ 30 000 mellan 1 januari och 15 januari, kommer den totala provisionen att motsvara R $ 30 000.
   • Om du får en annan provision för olika produkter, beräkna den totala basen per produkt. Om du till exempel sålde två produkter i identiska mängder, men med olika provisioner, kan du överväga att sälja R $ 15 000 för produkt A och R $ 15 000 för produkt B.

   Visste du? Varje företag har sitt eget sätt att etablera uppdragsbasen. Till exempel kan din provision baseras på bruttovinstmarginalen för de produkter eller tjänster som erbjuds.

3. 

   Multiplicera avgiften med uppdragsbasen under den perioden för att beräkna den upphandlade betalningen. Om du till exempel omsatte R $ 30 000 mellan 1 och 15 januari och kursen är lika med 5%, är provisionen betalning lika med R $ 1 500.
   • I vissa fall måste du beräkna det ursprungliga försäljningsbeloppet enligt din provision. Förutsatt att din provision är en direkt procentandel av provisionen, kan du ta reda på beloppen genom att dela den provision som erhållits av avgiften. Ex .: R $ 1.500 / .05 = R $ 30.000.

4. 

   Tänk på rörliga provisionskurser. Om du får olika avgifter för olika produkter multiplicerar du varje provision med motsvarande avgift och lägger ihop de resulterande beloppen.
   • Låt oss till exempel säga att du sålde $ 15 000 för produkt A med en 3% provisionskostnad och $ 15 000 för produkt B med en 6% provisionskostnad.Din provision för produkt A kommer att motsvara R $ 450,00 och din provision för produkt B kommer att motsvara R $ 900,00, vilket resulterar i ett totalt belopp på R $ 1.350.

5. 

   Beräkna provisionskurser baserat på mål. Om kurserna varierar baserat på mängden sålda produkter multiplicerar du varje uppdragsbas med kursen för det lagret och lägger till de resulterande värdena. Låt oss till exempel säga att du sålde R $ 30 000 och fick 4% av de första R $ 25 000 och 6% av det återstående beloppet. Provisionsbetalningen kommer att vara lika med R $ 1 200 för den första nivån och R $ 300,00 för den andra nivån, vilket resulterar i ett totalt belopp på R $ 1 500.
   • I andra fall kan avgiften tillämpas retroaktivt på hela din provision för perioden. Till exempel, om din ränta stiger från 4% till 5% om du gör mer än $ 30 000 i försäljning, kan 5% -räntan gälla för hela din provision för nästa period.

Metod 3 av 3: Gör justeringar efter behov

1. 

   Ta hänsyn till delade provisioner. De finns när fler än en säljare deltar i en försäljning och provisionen delas mellan dem. Dessutom kan en regional försäljningschef komma att ta emot en del av provisionen från en säljare som arbetar i hans område.

   Visste du? Delade provisioner är vanliga bland säljare av fastigheter. De delar vanligtvis försäljningsprovisionen med en eller flera agenter som är involverade i förhandlingarna om fastigheten.

2. 

   Utvärdera ytterligare bonussystem eller relaterade incitament. Förutom att erbjuda en fast procentsats kan ett provisionssystem innehålla flera mer komplexa incitament för varje säljare eller uppdragsgivare.
   • Om du till exempel vet att dina uppdrag var högst inom ditt team eller din avdelning kan du till slut tjäna bonusar för att agera.

3. 

   Förbered dig på att förlora provisioner vid återvändande. Beroende på din provision, kan företaget dra belopp från dina provisioner om de varor eller tjänster som du säljer av dig returneras. Du kan också förlora din provision om betalning för tjänster inte kan hämtas av ett annat skäl (t.ex. har kunden planerat en tjänst, men slutat avbryta den).
   • Till exempel sålde du varor som var 30 000 USD under din uppdragsperiod, men kunder returnerade motsvarande 600 USD av inköp av någon anledning. Ett sådant värde kan dras från din provision.