Författare:
Lewis Jackson
Skapelsedatum:
6 Maj 2021
Uppdatera Datum:
15 Maj 2024
Innehåll
Du tittade precis Wall Street? Det är inte så mycket glitter och glamour att vara aktiemäklare, men det är ganska förvånande. En mäklare är en finansiell rådgivare som ger kunder (företag och individer) råd om lämpliga investeringar som uppfyller deras färdigheter och mål. För att vara mäklare måste du arbeta för en fastighetsmäklare - att köpa och sälja aktier på aktiemarknaden är begränsat till medlemmar på börsen. En mäklare är också känd som en värdepappersförsäljare eller värdepappersförsäljningsagent. Se här allt du behöver veta!
Steg
Metod 1 av 4: Introduktion
Gå på ett bra universitet. Det kan vara svårt för dig! Ibland kan du räkna med hjälp av dina föräldrar eller vårdnadshavare! Tidigare kunde alla med antalfärdigheter och många vänner bli en framgångsrik aktiemäklare. Idag är annorlunda! För att vara konkurrenskraftig måste du få en examen. Ekonomi, finans, matematik, redovisning eller företagsadministration är bra områden för att få en grundexamen. Dessutom, desto bättre universitet, desto fler utsikter kommer du att ha efteråt!
- Speciellt, om du är en doktorand, får du höga poäng. Ju bättre dina betyg, desto fler - och desto bättre - kommer möjligheterna att öppnas för dig. För att inte tala, du vet vad du gör när du kommer till börsen!
Leta efter praktikplatser. Vissa mäklarföretag anställer praktikanter under det sista året på college. Leta efter campus "Investment Club" - eller slå ihop en om den inte finns! Drömstadiet kan vara vägen att bli miljonär med mycket enklare.- Detta är den bästa metoden om du inte funderar på att göra en MBA och vill följa den snabbaste vägen. Men vet att avkoppling är också ett helt livskraftigt alternativ. Många människor väntar några år, går tillbaka till universitetet för att få en MBA och gå in på marknaden lite senare. Dessutom föredrar människor att överlåta sina pengar till någon i åldern 28 i stället för någon i åldern 22, så vänta lite längre.
Överväg att få en MBA. Rätt. En MBA är inte nödvändig av sig själv, men om du vill vara en av de bästa sätter en MBA dig högst upp i högen med potentiella anställdsformer som du kommer att sluta med en dag. Fler och fler får en MBA, vilket gör det till standarden. Detta steg kan hjälpa dig att få ett bra jobb, högre bonusar och mer kompensation.- Återigen, känn dig fri att sluta i några år mellan examen och MBA. Att få livskraftig arbetslivserfarenhet (även om det är ett ödmjukt jobb i en bank eller ett företag) får också dina alternativ att föröka sig. Om du visar att du redan har viss kunskap om vad du gör eller vill göra kommer företagens anställningsprogram att ta dig mer på allvar.
Lär dig själv. Läsa. Kolla på. Exponera dig själv. Lära sig det. Detta är ett område där du kan förbättra dig själv i din egen takt. Så läs böcker! Titta på finansiella nyheter. Följ olika åtgärder och se vilka som går upp eller ner. Så länge Joe tar upp djur och Jim spelar fotboll är du garanterad en sexsiffrig inkomst vid slutet av college.- Läs "De fyra pelarna med investering: lektioner för att bygga en vinnande portfölj" av William Bernstein eller "Indexfonder: 12-stegsprogrammet för aktiva investerare" av Mark Hebner. Den ekonomiska delen av Wall Street Journal eller New York Times skadar ingen heller!
- Du känner förmodligen ett halvt dussin människor som åtminstone investerar. Fråga dem vad de vet! Det enda skälet till att du behöver utbildning just nu är den aktuella akademiska trenden. Tidigare var det bara människor som var intresserade av ämnet. Så använd alla dina källor så snart du kan, när du kan.
Starta din egen investeringsportfölj. När du är tillräckligt gammal börjar du ta hand om en del av dina egna pengar (om du är under 18 år måste du investera i dina föräldrar). Arbeta med en familjemedlem som investerar och se hur du kan börja bygga bevis på din kunskap. Om du inte litar på dig själv att investera din egen pengar, varför skulle någon annan lita på dig ?!
Metod 2 av 4: Planering för framtiden
Överväg dina alternativ. Din karriär kan följa tre vägar:
- Var en fullservicemäklare. Det skulle innebära att arbeta för ett företag som Merrill Lynch eller Morgan Stanley. För att lyckas måste du vara bra på försäljningen.Du kommer att ha ett utrymme, få utbildning och få en lön för att börja tills du passerar testperioden.
- Var en rabatterad mäklare. Charles Schwab eller Fidelity är två exempel på sådana mäklare. Om du är en bra tjänsteleverantör är detta rätt alternativ. I allmänhet får du en lön, mindre provision, men din huvudfunktion är att hjälpa de som vänder sig till dig, köper och säljer, men Nej tillhandahålla konsultverksamhet.
- Att vara en bankmäklare. Det här är ganska enkelt - du arbetar i en bank. Bankens kunder kommer till honom för att köpa fasta livräntor och göra andra, ofta mer konservativa investeringar.
- Rabatterade mäklare behöver veta lite om allt (fondtransaktioner, aktieoptioner, marginalkonton, derivat, obligationer osv.), Medan fullservicemäklare tenderar att specialisera sig inom ett område, till exempel enskilda pensionskontotransaktioner. eller personaloptioner.
- Mäklare med full service ansvarar för att hitta sina egna kunder. Men de tjänar också en arbetsyta och en startlön. Som rabatterad mäklare betalar du ditt omkostnad och får mindre provision. Det är ett utbyte.
Sök efter företag. Om du redan har upptäckt vilken typ av mäklare du vill vara måste du fortfarande bestämma vilka företag du vill arbeta för. Precis som ett par byxor (som du kommer att ha på dig i decennier) måste den passa mycket bra. Det viktigaste att tänka på? Storlek.
- Ett stort företag erbjuder vanligtvis ett konkurrenskraftigt utbildningspaket, vilket gör det säkrare och underlättar dina initiala ekonomiska problem. Du kan dock känna dig som en guldfisk som drunknar i en stor sjö.
- Ett litet företag kan ge önskad uppmärksamhet och vara mer personlig (förutom att erbjuda en högre provision), men de kanske inte kan erbjuda kundkretsen eller utbilda ett större anställningsprogram.
Få utbildning från ett företag. Du kommer att behöva några månaders utbildning innan du kan få en licens och bli en fullfjädrad mäklare, men du kan fortfarande arbeta. Det beror på var du är anställd. Vissa kan kalla denna period för praktik, andra anser att det bara är förutbildning, vissa erbjuder mer pengar än andra. Oavsett vilken typ av träning, det är ett nödvändigt steg före tentamen.
Metod 3 av 4: Bli helt kvalificerad
Gör nödvändiga prov. I USA finns det två grundläggande tester som du behöver do:
- Serie 7. Formellt känd som Allmän värdepappersregistrerad representativ undersökning. Detta är FINRA-testet (Financial Industry Regulatory Authority) och det är det svåraste (tar 6 timmar). När du passerar kommer du att vara en "registrerad representant" eller en mäklare. Du har auktoritet att sälja alla värdepapper och investeringar utom fastigheter, livförsäkringar och råvarutures. Detta test kostar $ 290,00 just nu.
- Serie 63. Detta test omfattar affärsverksamhet och olika lagar som styr transaktioner. Det är mycket mindre (75 minuter) och mycket lättare. Det kostar $ 96,00
Överväg att göra andra tentamen för att specialisera sig. De är inte nödvändiga, men med dem har du inga professionella gränser. Undantagen som nämns i examen i serie 7? De slutar så snart du klarar dessa test.
- Serie 65. Ditt företag kan kräva att du blir en registrerad investeringsrådgivare. Du måste ta examen 65 för att företaget ska kunna använda professionella förvaltningsplattformar.
- Serie 66. Endast en kombination av tentamen 63 och 65.
- Serien 3. Detta test är nödvändigt för att sälja terminskontrakt med råvaror.
- Serie 31. För att sälja förvaltade framtida medel måste du ta detta test. Det erhålls vanligtvis istället för 3.
Om du är i Storbritannien är testprocessen helt annorlunda. Serietester betyder ingenting. På andra sidan Atlanten kan du ta CFA Society UK Level 4 Certificate in Investment Management, CISI Level 4 Diploma in Investment Advice, CISI Level 7 Master's in Wealth Management, stipendiaten eller associerad vid fakulteten eller Institute of Actuaries eller o Manchester Metropolitan University BA (Hons) i finansiella tjänster, planering och ledning.
Ge nödvändig dokumentation. När du har godkänt tentamen måste du slutföra din registrering hos FINRA / NFA och registrera dig hos Securities Commission i varje stat där du planerar att arbeta. Här är de grundläggande stegen:
- Gå igenom en bakgrundskontroll (alla andra händelser än en mindre trafiköverträdelse kan diskvalificera dig)
- Skaffa ett fingeravtryckskort
- Fyll i nödvändig dokumentation på statliga och federala nivåer
Nå kvoter och gå igenom det första året. Det skulle vara bra om det värsta var över. Nu när du är en legitim mäklare måste du leva upp till förväntningarna. Beroende på företaget kommer det sannolikt att erbjuda sex månader till ett år av baslön tills du har tid att bygga en kundkrets. Detta är den svåraste delen. Faktum är att många tar flera år innan de verkligen känner sig bekväma. Det är stressande, men det är värt det.
- De flesta som ger upp gör det just nu. Pengar är inte vad de förväntade sig, de är inte bra säljare, de kan inte stå länge med att söka kunder, de sparkas eftersom de inte kan tjäna tillräckligt med pengar för företaget. Om du kan övervinna dessa svårigheter är du guld värd.
Ta fortbildningskurser. För att behålla din licens måste du delta i seminarier och gå vidareutbildningskurser. Din arbetsgivare kommer att göra denna uppgift enklare för dig. Bara gå vidare! Marknaden förändras ständigt.
Metod 4 av 4: Uppnå karriärframgång
Bygg en kundbas. Återigen finns det tre traditionella sätt att göra detta:
- Ring eller slå på dörren. Ta telefonen bokstavligen (de som fortfarande finns) och börja ringa med ett leende i ansiktet. Du kan också få en lista med namn på en anställd i stadshuset för en stadsdel och gå från dörr till dörr. Ja, hundar kan jaga dig.
- En lista över möjliga kunder. Du kan köpa det från ett marknadsföringsföretag eller så kan din arbetsgivare tillhandahålla det till dig. Mycket bättre än att anklagas för invasion.
- Undersök ditt eget nätverk. Prata med vänner, vänner till vänner, vänner till vänner till vänner, gå med utbytarklubbar och olika organisationer för att nå dina medlemmar etc.
Gå längre än inlärningskurvan. Visst fungerar aktiemarknaden inte som en matematisk ekvation. Det finns miljarder faktorer som inträffar samtidigt och som du måste lära dig att överväga. Du kommer att ge människor råd och riskera deras svårtjänta pengar. Det finns mycket att vänja sig vid. Och mycket är naturligtvis bara ett sätt att säga det.
- Pengarna du tar hem ökar varje år. Ju lättare jobbet blir, desto mer pengar tjänar du, konstigt nog. Det svåraste och komma igång.
- I början arbetar du hela tiden. När du kan komma i kontakt med en kund arbetar du. Detta inkluderar nätter, helger och helgdagar. Men när du förvärvar en fast kundbas börjar du arbeta 6 timmar om dagen och tar ledigt när du behöver. Endast det kan ta år att komma till den punkten.
Vänja dig till det ständiga säljtrycket. Du måste uppnå kvoter från första dagen. Om människor inte ger efter för din försäljningskompetens är ditt jobb i fara. Tills du har en grupp människor som är villiga att investera med dig kommer du att vara under press hela tiden. Denna situation kan vara ohållbar för vissa.
- Om du inte är en supersäljare, vare sig det är en rabatterad mäklare eller en bankmäklare. försäljning Nej är för alla. Du kan också starta som bank eller rabattmäklare, bygga ett nätverk och efter bli en fullservicemäklare.
Var övertalande. Ditt jobb beror på det förtroende de ger dig. Lita på dina hårt tjänade pengar. Det är mycket att begära! För att inte tala om att du är en perfekt främling. Var ska du börja?
- Det är vid denna tidpunkt att få en mentor blir användbar. Det finns psykologiska tricks från handeln som alla yrkesverksamma använder för att förhindra att folk hänger upp telefonen eller slår dörren i ansiktet. Det säger sig självt att du blir mindre känslig.
Kommunicera effektivt. Låt oss förenkla: du vet många termer som den genomsnittliga personen inte känner till. Det är därför du har ett jobb. Istället för att sprida alla de akronymer och begrepp som människor inte förstår, måste du sätta dig själv på deras nivå. Kan du göra allt du vet tillgängligt för alla? Vi hoppas det!
Arbeta för en oberoende mäklare. Raymond James eller LPL Financial är två exempel på oberoende mäklare. De erbjuder nästan alla projekt och deras anställda får betalningar i intervallet 80% till 95% (en fullservicemäklare börjar med cirka 40% i början av sin karriär och stiger långsamt och alltid).
- Du behöver en etablerad kundbas för detta. En mycket, mycket stor kundbas. Av denna anledning tenderar revisorer att dra fördel av denna avdelning. Utan tvekan är det något att sträva efter. Efter en tid på marknaden är detta en bestämd möjlighet.
tips
- Mäklare kan också söka certifiering som CFA (Chartered Financial Analyst) efter att ha arbetat i fyra år och gått tre tentor.
- FINRA och NASAA kräver en poäng på 70%, med undantag för examina i serie 7, 63 och 65, som har 72% godkänt betyg; examen i serie 66 har en godkänd poäng på 75%.
varningar
- Aktiemäklare och försäljningsagenter arbetar vanligtvis mer än 40 timmar i veckan, inklusive kvällar och helger
- En aktiemäklarkarriär är mycket konkurrenskraftig och stressande, vilket resulterar i hög omsättning.
- Många mäklare föredrar att anställa mäklare som har visat sig framgångsrika inom andra finansiella områden.
